勇气·拼搏·超越 | 2022年OTC事业部第一季度营销精英大会圆满结束

2022-04-14


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?人间四月芳菲始,又是一年春风时。转眼2022年已经过去了一个季度。过去的一季度我们有困难与挑战,有忙碌与汗水、也有收获与感动。正值4月好春光,4月7-8日,2022年OTC事业部第一季度营销精英大会在重庆总部圆满召开!

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会议首先由董事长蓝健华先生致辞,对全体零售营销的战士们表示了热烈的欢迎,并结合当下的医药行业发展机会洞察,为大家分享了集团的零售战略选择——《做难而正确的事》。蓝董表示大力发展OTC业务是威尼斯将来较长一段时间最现实、最优的战略选择。威尼斯将抓住历史机遇,大批量引进核心战略领域内的高品质OTC药品,打造威尼斯在零售领域的品牌。而在业务模式的推行上,蓝董表示我们一定要坚持执行“推广合作”的业务经营模式,以开拓经营终端市场为导向,“做难而正确的事”,相信并唯有坚持才会胜利!

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《前面是迷雾,后面是悬崖》事业一部高级总监林桂福先生以此主题也为大家进行了分享。林总表示目前零售市场的终端数量多,连锁集中度在不断提高,未来的发展潜力非常大。而威尼斯人官方网站专注于进口品牌药品的引进,不断丰富着产品管线,OTC事业部采用“推广合作”的业务经营模式,可以有效管控货物流及维护市场秩序,合理分配价值链。大家要秉承务实、跟进、沟通、担当的价值观,坚决落地执行推广合作商签约、连锁开发、终端上量这3件事,打造一支以结果为导向的战斗团队。林总表示虽然前路还有迷雾,但后退一定会掉入悬崖,唯有坚持“推广合作模式”不断前进,才有OTC市场辉煌未来。

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《手牵手,肩并肩,勇往直前》OTC事业部高级总监宋大波先生以此为主题为大家分享了OTC事业部业务总体规划暨二季度工作计划,为大家详细解读了威尼斯的OTC业务模式、渠道管控、流程制度及日常相关的常见问题。宋总表示在一季度,我们已经全面梳理和确定了以“三件事”为关键执行举措,大家的日常工作都是紧紧围绕着“三件事”有条不紊的推进;目前我们已经全面执行了推广合作模式,与合作客户达成了厂商共识;并通过全面梳理《目标连锁目录》与盘存各级商业渠道的结果,进一步明确了开发的靶向和重心、全面的掌握了供价体系和基本家底;而“海潮行动”千万基金的启动,更是激励开发,有助于稳队伍,树信心。

我们通过调整内部管理模式,打通关键流程,减内耗,提效率;我们也通过净化队伍,优化客户,基本调整到位。相信抓好日常管理,我们将打造出一支有凝聚力战斗力的团队。新团队,新面貌,二季度我们蓄势待发!愿我们手牵手,肩并肩,不忘初心,与威尼斯一起,奋斗不息!?

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蓝董再次上场,为大家带来了《连锁药房开发思路》。他表示威尼斯的产品聚焦在骨科、精神科、儿科、妇产科、耳鼻喉科,都是常见病多发病,在OTC领域有着巨大的市场潜力。同时,威尼斯在每一个聚焦的疾病领域都会引进丰富多个产品线的组合,满足客户一揽子需求。

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? ? ? 下午,OTC市场部总监朱女士对2022年市场资源投入政策进行了解读。朱总表示,2022年市场资源将从连锁开发、动销、维价、会议品宣4个方面进行投入,重点聚焦终端,强开发促动销。
? ? ? ?紧接着OTC市场部产品经理罗兰、西区推广经理王楠枫分别分享了鼻健康、骨健康两大市场机会洞察及如何有效组织开展终端活动,助力终端吸客引流、销量倍增的主题分享,就鼻炎检测、骨密度检测活动在药店开展的流程、实施要点、仪器操作方法及成功案例进行了细致的解读。
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休息期间,大家在骨健康、鼻健康活动区进行体验和交流

之后,几位营销将士代表的分享将会议推向高潮,大家结合所在市场的实际情况,从不同的角度进行了精彩的经验总结与心得分享,也鼓舞与鼓励了大家坚定在“做难而正确的事”继续坚持。

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? ? ?《从心出发,唯有坚持》云南省区杨超分享了他从入职到现在的心路历程。从刚到市场孤身一人在异乡打拼,到历经变革,重整市场,到现在的一心堂、健之佳业务启动,新代理商签约......从心出发,唯有坚持才能实现目标。
? ? ?《办法总比困难多,紧盯指标使命必达》,湖南省区晏寿勇分享了湖南市场年初面对疫情终端无法购进,但是我们积极面对,克服阻力,反复梳理,配合代理商门店动销,顺利完成一季度的目标销量!
? ? ? 《打造标杆连锁,学习好榜样》黑龙江省区王庚文分享了大庆百姓康诚药房连锁打造过程,为大家打造标杆连锁提供了思路及路径。
? ? ? 《重塑市场结构,凤凰必将涅槃》浙江省区杜连波分享了浙江市场重塑市场结构的过程及代理商寻找和转化的经验,他表示必将按照威尼斯领导的指示,坚决执行推广合作模式,寻找各区域最合适的合作伙伴,合理布局市场客户,坚定客户合作信心,加快连锁开发及销售进度。
? ? ? 《咬定青山不放松,不达目的不罢休》河南省区戴佳宏分享了在疫情管控下,在威尼斯人、代理商、连锁的等多方的合力下,不分昼夜,不畏险阻成功送货的感人故事。他感慨道:不管前方有多少的艰难险阻,都挡不住咱们威尼斯将士排除万难,勇往直前的决心和步伐!这也正是疫情之下的每一位冲锋在前和保障在后的威尼斯人的信仰。
? ? ?《面对变化,夯实基础是王道》面对客户对OTC事业部全面转型”推广模式“的质疑,陕西省区李俊良分享“变化是推陈出新的过程,是一次重新创造的机会,是适应发展、解决问题的必经之路”,威尼斯变化的原因,是在寻求适合目前发展的最优解,改变向前发展,才能解决过去存在的问题。而面对市场“变化”带来的各种风险与挑战,扎实的销售工作基础是最大的抗风险能力。

? ? ? 接下来是激动人心的颁奖时刻,各颁奖领导及嘉宾为海潮行动3月获奖人员颁发了荣誉证书。

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(事业一部总监林桂福为海潮行动3月客户寻找标兵【骨健康】颁奖及合影留念)


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(集团商务总监王成为海潮行动3月客户寻找标兵【鼻健康】颁奖及合影留念)


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(财务分析经理蒲金琼为海潮行动3月签约奖【大区级】颁奖及合影留念)

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(董事长蓝健华为海潮行动3月签约奖【事业部级】颁奖及合影留念)

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? ? ? ?4月7日的会议结束后大家一起在威尼斯科技园前合影留念。

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水土工业园区参观


? ? ? ? 4月8日上午,OTC事业部营销将士们来到了重庆水土工业园区参观。在工厂的热情带领下,参观了工厂的仓库及生产车间,近距离感受了威尼斯的仓储实力及生产实力,厂区里的高精度设备,自动化生产,不仅是进口工艺,还有进口原料,才是更具品质卓越,质量可靠的保障。大家对威尼斯的产品充满了信心!

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? ? ? ?4月8日下午,为了进一步增强OTC事业部全体将士身体素质,提高团队协作意识,激发积极向上的精神风貌,熔炼团队,大家一起团建,户外活动。

两天的会议圆满结束,不仅树立了大家的信心,更明确了未来工作的重心,坚决执行重点三件事,OTC事业部营销将士将用非凡的勇气,在市场上顽强的拼搏,不断的超越自我!

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