商业运营

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以全力支持威尼斯业务快速发展为目标,威尼斯人官方网站拥有一支专业、严谨、务实、勇于担当的商务运营支持团队,通过与销售和市场团队紧密结合,支持威尼斯业务取得更大成功来实现自我价值。商务运营部下设商务管理、供应链管理、销售效率与信息、业务运营及联盟管理等职能。

商务管理:威尼斯商务团队划分为东南西北四个大区。依据威尼斯年度销售规划,建立和巩固与商业渠道伙伴的合作关系,执行威尼斯商业政策,控制应收账款,保障威尼斯经营目标的实现;收集产品流向、库存等业务数据,为威尼斯的业务运营提供决策依据;依照威尼斯策略,在药品招标、医保报销、药品价格等方面完成威尼斯的市场准入目标,实现商业利益的最大化。

供应链管理:负责威尼斯所有进口及国产产品的供应链管理,包含需求预测、采购、仓储运输及物流等管理模块,通过将制造商、进口商、仓库、配送中心和渠道商等有效地组织在一起,执行和优化内部供应链流程管理,依据药品质量管理规范,开展专业规范的仓储及高效安全的运输工作,确保威尼斯货物、资金和物流的安全调配,为威尼斯发展提供最顺畅及成本最优的经营性保障。

销售效率与信息:通过销售数据分析、销售指标与人员配置管理、KPI业绩评价、奖金方案设计与计算、市场和销售策略执行情况分析与总结等支持威尼斯营销体系的顺畅运转。落实威尼斯信息化规划、有效组织和实施威尼斯ERPCRM等信息化项目的持续改进与维护;负责威尼斯计算机网络及信息 管理系统的安全管理、技术支持和维护,提高威尼斯计算机应用的整体水平和办公效率。提升信息化管理水平;

业务运营:负责商务渠道及医院返利返差,客户备案等销售管理支持相关的工作。负责管理威尼斯数据系统与客户数据的对接和校验体系,审核销售流向的准确性和完整性。负责威尼斯产品文件及其他营销文件资料的归类、整理工作,为商务首营及医院进药等提供资料支持。负责各省市招投标标书解读、投标资料的审核、投标报价前竞争产品分析、报价方案建议等工作;建立并维护威尼斯售后服务体系,管理商业客户退换货等。

联盟管理:负责与威尼斯总代理品种相关的国内和海外客户的联络沟通与协调,作为威尼斯对外的客户沟通窗口,协调解决合同签订后期的跟踪与衔接任务,根据达成的各项合作协议,在威尼斯内部负责各类事项的实施与落地。


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